Generativity: Its Role, Dimensions and Impact on Cultural Organizations in France

Anne Krebs, Sophie Rieunier, Bertrand Urien

Anne Krebs is head of the social and economic study and research centre in the Research and Collections Department of the Louvre museum, Paris.
Sophie Rieunier is an associate professor at Institut d’Administration des Entreprises (IAE), Université de Paris I Panthéon Sorbonne (GREGOR). Her main research interest is giving behaviour.
Bertrand Urien is a professor at IAE, Université de Brest, France, and a professor of marketing at Université de Bretagne Occidentale. He is also director of the ICI management and economics research centre. His work focuses on the impact of death and aging on consumption behaviours.

ABSTRACT 
Since cultural facilities are facing a decline in public and private funding alongside increased costs, bequests could prove to be a considerable financial resource. However, there is a paucity of literature on this subject. The authors propose a new analytical framework for the collection of bequests in the cultural domain, with a focus on the dimension of generativity – an important psychological variable that could serve to increase our understanding of the motivations underlying bequest decisions. A dual state-of-the-art review was performed on bequest behaviours and generativity before the commencement of this research. A study of 486 consumers of art and culture was conducted in partnership with the research department of the Louvre museum. The results reveal that “generative concern” has a significant impact on propensity to legate and confirms the importance of some traditional sociodemographic variables. The authors offer recommendations for identifying and more effectively addressing potential testators. They also suggest avenues for future research.
KEYWORDS
Bequest, culture, museums, fundraising, generativity
RÉSUMÉ
Depuis que le financement public et privé des installations culturelles décline parallèlement à une augmentation des coûts, les legs pourraient représenter une ressource financière considérable. cependant, la littérature sur ce sujet est peu abondante. Les auteurs proposent un nouveau cadre analytique à l’égard de la perception de legs dans le domaine culturel, mettant l’accent sur la dimension de la “générativité”, laquelle constitue une importante variable psychologique susceptible d’améliorer notre compréhension des motivations sous-tendant les décisions en matière de legs. Avant le début de cette recherche, un double état des lieux a été effectué sur les comportements quant aux donations et sur l’intérêt génératif. Ainsi, une étude auprès de 486 amateurs d’art et de culture a été réalisée en partenariat avec le musée du Louvre. Les résultats de l’étude révèlent que la préoccupation pour l’intérêt génératif a un impact significatif sur la tendance à faire un don et confirme l’importance de certaines variables sociodémographiques traditionnelles. Les auteurs font des recommandations en vue d’identifier et d’aborder plus efficacement les donateurs potentiels. Ils examinent aussi des avenues de recherche possibles.
MOTS CLÉS 
Legs, culture, musées, collecte de fonds, générativité
RESUMEN 
Ante la disminución de la financiación pública y privada y el aumento de los costes que afectan crecientemente a las entidades culturales, los legados podrían resultar ser un importante recurso financiero. Sin embargo, este es un tema escasamente tocado en la literatura. Los autores proponen un nuevo marco analítico para la captación de legados para el sector cultural, con un particular enfoque en la generatividad, importante variable psicológica para la comprensión de las motivaciones que subyacen en la decisión de legar. Con estos fines y antes de empezar la investigación, se llevó a cabo un doble examen del estado actual de los comportamientos que llevan a dejar un legado y de la generatividad. En asociación con el departamento de investigación del museo del Louvre, se estudiaron 486 amantes del arte y la cultura. Los resultados revelaron que la “preocupación generativa” tenía un impacto significativo sobre la propensión a legar y confirma la importancia de algunas de las variables sociodemográficas tradicionales. Los autores proponen varias recomendaciones para identificar a potenciales testadores y dirigirse a ellos de manera más eficaz. Se presentan igualmente posibles líneas para futuras investigaciones.
PALABRAS CLAVE 
Legado, cultura, museos, recaudación de fondos, generatividad