The Australian Ballet - A Spirit of Its Own

J. Radbourne

Jennifer Radbourne coordinates the Graduate Program in Arts Administration in the Faculty of Business, Queensland University of Technology, Brisbane, Australia. She is a researcher, published author and consultant in the cultural industries in Australia, and serves on the board of directors of the following organizations: Australian Institute of Arts Management; FRANK Austral Asian Performance Ensemble; Association of Arts Administration Educators; and the Scientific Committee of the International Association for the Management of Arts and Culture.

ABSTRACT 
The article offers readers a description and performance analysis of the Australian Ballet over its 38-year history, focusing on marketing and sponsorship activities in that period and how these have contributed to the company’s current strength. The keys to the success of the Australian Ballet are an emphasis on the quality of the product, ongoing audience loyalty and a business approach to sponsorship loyalty.
KEYWORDS
Sponsorship, marketing, artistic vision, ballet
RÉSUMÉ
L’auteure décrit l’évolution de l’Australian Ballet depuis sa création il y a trente-huit ans et analyse son rendement en mettant l’accent sur les activités de marketing et le parrainage obtenu au fil des ans, ainsi que sur la contribution de ces deux facteurs à la solidité présente de la compagnie. Les clés du succès de l’Australian Ballet sont à la fois l’importance accordée à la qualité du produit, la fidélité du public et la fidélisation du mécénat dans une approche d’affaires.
MOTS CLÉS 
Mécénat, marketing, vision artistique, ballet
RESUMEN 
En este artículo se ofrece a los lectores una descripción y análisis de la actuación del Ballet Australiano durante más de 38 años de su historia, centrándose en las actividades de marketing y patrocinio en ese período y en la manera en que estas actividades contribuyeron a la fuerza actual de la compañía. La clave del éxito del Ballet Australiano reside en el énfasis que otorga a la calidad del producto, la lealtad progresiva de su público así como en asegurar la lealtad de los patrocinadores mediante un enfoque comercial en la relación con éstos.
PALABRAS CLAVE 
Patrocinio, marketing, visión artística, ballet